Dean Drako：全解析梭子鱼全球发展之路

　　本月，我们和梭子鱼网络有限公司全球CEO，Dean Drako先生就“云”计算、虚拟化和关于公司前景发展的计划做了一次深度对话。

　　梭子鱼网络有限公司是一个年轻的公司，于 2003年由3个年轻的企业家和一些有着强大专业技术背景的工作人员共同创立。

　　从成立开始，这家公司便对安全应用领域造成了相当的影响，尤其是在美国，梭子鱼总部所在地。

　　在2010年度的欧洲渠道和用户的奥地利会议上，我们有幸和梭子鱼网络有限公司全球CEO Dean Drako先生就“云”计算、全球市场以及公司未来发展规划做了一次对话。

　　谈及安全、集成硬件网关和“云”服务的混合模式，究竟这种模式的优势在何处呢?

　　堪称两全其美的解决方案。在高速和低延迟的同时，还通过硬件设备对数据进行管理。“云”在你的网络遇到威胁、缓冲溢出或者你需要它的时候，都表现的几句可靠性，及时反馈并将问题解决。

　　梭子鱼所做的是将所有梭子鱼系列的产品基于“云”之上，对此我们并不和客户谈论更多的技术细节问题，仅仅是说“看看你的工作，你不再面对任何问题”

　　我们同时也提供基于“云”的技术支持，由于所有产品都架设在“云”上，我们的技术支持人员可以通过“云”为客户进行主要的管理工作。

　　关于“云”的架设我们已经基本完成，然后我们开始面向虚拟化，一种和“云”截然不同的技术，即是通过一张光盘完成对多种硬件设备的主要运行。梭子鱼产品将全面实现虚拟化，目前其中的大部分已经得以实现。

　　当然彻底完成还需要时间，我们计划于11年的第一季度完成该项工作。

　　虚拟化的确令人兴奋，但是这项技术现在应用到什么阶段了呢?

　　虚拟化是未来网络发展的大势所趋，我在过去三个月里拜访了100个用户，而这100个用户的工作几乎都围绕虚拟化而展开。

　　由于流动性，桌面虚拟化市场非常庞大且意义重大。我们为全美一些主要银行提供方案，其中有些甚至拥有20，000-30，000个虚拟化桌面端口。

　　相信这也许会对微软带来的巨大冲击，它将把桌面操作系统的影响减至最小。而这都是云所带来的技术和服务，不是么?

　　安全行业的供应商种类非常复杂，这也是用户所高度关注的，这个问题究竟该应何而解呢?

　　用户总是希望以任何方式简化产品的使用，谁都希望一次性买到的是一个完整的解决方案而不是半个。

　　举个例子，如果你准备配置赛门铁克的备份系统，那你首先要找到6家供应商。在购买赛门铁克备份产品之前，还需要想他人购买防数据重复删除软件、磁盘驱动器、操作系统、以及运行上述产品的某款硬件设备，最后你还需要想某人购买远程数据库等。

　　在上述购买行为中，你将和6家不同的厂商进行交易、合作，但是购买梭子鱼备份产品，你即会充分感受到一站式销售和服务的便捷。

　　梭子鱼的上市之路

　　关于上市，我们有一些想法不过暂时仍处在观望期。毕竟，对梭子鱼而言，公司如今的规模比很多上市公司都大得多，这种感觉不坏。

　　当然，也许在某天，在某个恰当的时机，梭子鱼会选择上市。但是在此之前，我们还需要做一些准备工作。

　　9个月之前，梭子鱼成功收购了一家奥地利防火墙厂商Phion(WBAG: PHIO)，梭子鱼是如何看待收购这一策略手段的呢?

　　Phion是梭子鱼完成的第九项收购案。Phion在防火墙领域作出了许多卓越的贡献，现在我们拥有了一支在这一领域非常有经验且熟悉奥地利市场的团队了。

　　我曾在欧洲雇过很多员工，他们告诉我“我是英伦人，但我知道怎么卖产品去法国和德国，我可以掌控所有的事完全没问题。”我还曾雇过德国人，他们又对我说“我知道怎么卖产品去英国和法国”，法国员工则认为他们可以将产品卖去任何地方。

　　但事实总是截然相反，他们在当地的工作只能是勉强通过且往往事倍功半。这是我在过去10年里学到的事情。

　　所以现在我认为在任何一个国家，本土化的产品和销售都极其重要。

　　梭子鱼未来的并购计划

　　很显然，我们还在寻找一些我们的用户使用和需要的东西，还有一些空白之处可能需要补足。

　　不过目前我们的工作计划已经满负荷。关于NG Firewall和“云”，我们还有大量的工作需要跟进，所以我们的当务之急是集中而不是分散精力。

　　并购和被并购，梭子鱼没有出售自己的计划么?

　　我们的目标并不是将梭子鱼售出，当公司成长到一定规模也许有一部分人会选择将公司出售、套现。而梭子鱼现今的发展规模使得我们被收购的概率极低，恐怕全球的IT企业也只有像是惠普、因特尔、IBM、摩托罗拉、微软、赛门铁克或者Oracle等几家企业有这个实力了。

　　不过无论如何，梭子鱼的愿景都无意于此。我们所期望的还是梭子鱼成为一个可以为用户提供一流产品和服务的优质厂商。